Ier een den éischte Slide vun engem Businessplang schreift, decidéiere sechs Froen alles: gëtt et e Maart, kann ech Sue verdéngen, zu wéi enge Käschte staffen ech, firwat elo, géint wien, a fir wéi ee Präis verkafen ech mäin Dag? Dësen Dashboard äntwert op jiddwer Fro mat de strukturelle Betribsstatistiken, de Paie pro Beruff an den TIC-Enquêtë vum STATEC — a schléisst mat engem Dagessaz-Rechner (TJM) of, deem seng Standardwäerter aus echten Donnéeë kommen.
D'Häerz vun enger ESN ass den NACE-Code J62 — Programméierung, Berodung an Informatik-Servicer. Säi Bestand huet sech méi wéi verduebelt: — → — Betriber an 18 Joer (— %). Um Niveau vum ganze Secteur Information & communication (J) schwätze mer vun — Mrd € Ëmsaz an — Aarbechtsplazen: de Maart existéiert, en ass moossbar, an e wiisst ouni Ënnerbriechung — och 2020.
Zuel vun den aktive Betriber an der Divisioun J62. Ëmsaz, Valeur ajoutée a Beschäftegung vum Secteur J komme vun de strukturelle Betribsstatistiken (SBS), Millésime 2023.
Vun 100 €, déi eng typesch ESN facturéiert, bleiwen — € als Valeur ajoutée no Akeef a Sous-traitance; dovun ginn — % an d'Paien, sou datt eng Brutto-Betribsmarge vun — % vun der VA bleift. Als Gestiouns-Repèren: — k€ Ëmsaz pro Kapp a chargéiert Käschte vun — k€ pro Salarié. De Modell ass viabel — awer kapitalliicht: bal de ganze Wäert ass bezuelt Grëtz.
Valeur ajoutée a Marge (EBE) si publizéiert SBS-Aggregater: d'VA ass net exakt Ëmsaz − Akeef (Stockvariatioun, Upassungen), dowéinst e liichte Spillraum an der Kaskad.
| NACE-Divisioun | Ëmsaz/Kapp | VA/Kapp | Paien / VA | Marge |
|---|
k€. Joer = leschten net-confidentielle Millésime (de STATEC verstoppt Zelle mat klengen Effectiffen). M70: Ëmsaz duerch d'Flëss vun de Sièges/Holdingen opgeblosen — hei éischter d'VA/Kapp liesen. J62 ass de beschte Proxy fir eng ESN, J6202 (reng IT-Berodung) déi Premium-Positionéierung. Marge = EBE / Valeur ajoutée.
E confirméierten IT-Consultant kascht — € brutto/Joer (intellektuelle Beruff, Secteur J); d'Skala geet vun — € um 1. Dezil (Junior) bis — € um 9. (Expert), e Rapport vun —. Zwou Léieren: d'IT-Paie sinn ëm — % zanter 2010 geklommen, an déi „reng“ Berodung (Secteur M) bezilt hir Senioren nach méi héich (— € um 9. Dezil) — dat géigesäitegt Iwwerbidde bei de Paien ass de wierklechen Entréespräis.
Duerchschnëttlech Bruttojorespai pro Vollzäitequivalent, no grousse Beruffsgruppen (ISCO-08). Bei gläichem Poste (intellektuelle Beruff) bezilt een . Enquête iwwer d'Struktur vun de Paien — ouni Betriber mat manner wéi 10 Salariéen (also ouni Mikro-ESNen a Freelancer).
De „Firwat elo“ steet an enger eenzeger Zuel: — % vun de Lëtzebuerger Betriber notzen nach guer keng kënschtlech Intelligenz — dräi vu véier. D'Cloud ass eréischt bei — % Adoptioun (—; ×3 an 9 Joer, awer wäit vun der Saturatioun), an d'GenAI bei — %. Fir eng Advisory, déi Transformatioun verkeeft, ass den adresséierbare Maart net d'Early Adopters: et ass déi iwwerwältegend Majoritéit, déi nach net ugefaangen huet.
Ervirgehuewen: den IT-Secteur selwer (J), dee fortgeschrattsten — Är zukünfteg Partner a Konkurrenten. Déi hell Baren: Är Clientsmäert, nach gréisstendeels onberéiert.
Sprong vun der KI-Adoptioun am IT-Secteur an dräi Joer (— → —). D'Well ass amgaang sech ze formen, nach net eriwwer.
vun den IT-Betriber kafe scho Cloud — géintiwwer — % an der Gesamteconomie. Den Ecart ass de Maart vu Migratioun an Outsourcing.
aggregéiert Bilanzzomm vum Bankesecteur (—) — den éischte Client vun enger ESN zu Lëtzebuerg. Eng Finanzplaz mat engem déiwen IT-Budget.
De Risiko ass net d'Nofro, et ass d'Offer u Leit. — % vun den IT-Betriber mellen, datt Spezialiste-Poste schwéier ze besetze sinn (—), an déi intern TIC-Beschäftegung vun der Economie geet strukturell zréck (— % → — %) — d'Nofro no Externaliséierung klëmmt, awer de Pool gëtt méi enk. Konjunktursignal: d'Beschäftegung am IT-Secteur stagnéiert zanter hirem Peak vun —.
IT-Posten, déi an — schwéier ze besetze sinn. D'Tensioun ass zanter dem Peak vun — % (—) zréckgaangen, bleift awer déi éischt Brems fir de Wuesstem vun enger ESN.
Evolutioun vun der IT-Beschäftegung zanter dem Peak —: den Tech-Astellungsmaart ass 2024-2025 ofgekillt. Gutt fir ze rekrutéieren, Virsiicht bei der Nofro.
D'Konkurrenzstruktur ass eng Hantel. Op der enger Säit sinn — % vun de Betriber Mikro-Strukture vun 0–1 Persoun… déi awer nëmme — % vun der Beschäftegung ausmaachen. Op der anerer Säit konzentréieren — Firme mat 50 Leit a méi (— %) — % vun den Aarbechtsplazen. D'Mëtt ass eidel: do — bei der PME mat 10 bis 50 Consultanten — spillt sech d'Positionéierung vun enger neier, ambitiéiser ESN of.
All Gréisstenklass (beschäftegt Persounen), fir de Secteur J. Den Ecart tëscht deenen zwou Bare weist d'Konzentratioun: e puer grouss Acteure beschäftegen de Gros vun de Leit.
Den Dagessaz steet a kenger ëffentlecher Donnée — e gëtt opgebaut. Hei ass d'Bréck: gitt vun enger reeller Pai aus (STATEC), addéiert d'Chargen, dividéiert duerch d'Deeg, déi wierklech facturabel sinn, an applizéiert e Koeffizient, dee Struktur, Intercontrat a Marge ofdeckt. All Standardwäert ass als Donnée oder als Hypothese etikettéiert.
Cross-Check: bei der Standard-Pai (2022) komme chargéiert Käschte vun ~— k€ eraus — kohärent mat der onofhängeger SBS-Donnée (Personalkäschte pro Salarié am Secteur J: —); den Ecart reflektéiert d'Pai-Inflatioun zanter 2022. De realiséierten Ëmsaz/Kapp vun enger ESN (J6202) déngt als Plausibilitéitsplafong — e Consultant, dee facturéiert, läit mechanesch iwwer dem duerchschnëttlechen Ëmsaz/Kapp, deen duerch d'Net-Facturabel verdënnt gëtt.
En Dagestaux ass just den Ufank.
Déi richteg Fro ass Äre Statut (Sàrl-S vs Gehaltsportage), déi reell Chargen an d'Marge déi een an enger Verhandlung hale kann. Fir konkret doriwwer ze schwätzen, ouni Engagement: