Bevor die erste Folie eines Businessplans geschrieben ist, entscheiden sechs Fragen über alles: gibt es einen Markt, kann ich Geld verdienen, zu welchen Kosten stelle ich Personal ein, warum jetzt, gegen wen, und zu welchem Preis verkaufe ich meinen Tag? Dieses Dashboard beantwortet jede dieser Fragen mit den strukturellen Unternehmensstatistiken, den Gehältern nach Beruf und den IKT-Erhebungen des STATEC und endet mit einem Tagessatz-Rechner (TJM), dessen Standardwerte aus echten Daten stammen.
Das Herzstück einer ESN ist der NACE-Code J62, Programmierung, Beratung und IT-Dienstleistungen. Sein Bestand hat sich mehr als verdoppelt: – → – Unternehmen in 18 Jahren (– %). Auf Ebene des gesamten Sektors Information & Kommunikation (J) sprechen wir von – Mrd. € Umsatz und – Arbeitsplätzen: Der Markt existiert, er ist messbar, und er wächst ohne Unterbrechung, selbst 2020.
Zahl der aktiven Unternehmen in der Abteilung J62. Umsatz, Wertschöpfung und Beschäftigung des Sektors J stammen aus den strukturellen Unternehmensstatistiken (SBS), Jahrgang 2023.
Von 100 €, die eine typische ESN abrechnet, bleiben – € als Wertschöpfung nach Einkäufen und Subunternehmern; davon gehen – % in Gehälter, es bleibt eine Brutto-Betriebsmarge von – % der Wertschöpfung. Als Management-Kennzahlen: – k€ Umsatz pro Kopf und Vollkosten von – k€ pro Mitarbeiter. Das Modell ist tragfähig, aber kapitalarm: Fast der gesamte Wert ist bezahlte Denkarbeit.
Wertschöpfung und Marge (EBE, Bruttobetriebsüberschuss) sind veröffentlichte SBS-Aggregate: Die Wertschöpfung entspricht nicht exakt Umsatz − Einkäufe (Lagerveränderungen, Anpassungen), daher ein leichtes Spiel in der Kaskade.
| NACE-Abteilung | Umsatz/Kopf | WS/Kopf | Gehälter / WS | Marge |
|---|
k€. WS = Wertschöpfung. Jahr = letzter nicht vertraulicher Jahrgang (das STATEC maskiert Zellen mit geringem Bestand). M70: Umsatz durch Konzernzentralen- und Holdingströme aufgebläht, besser die WS/Kopf lesen. J62 ist der beste Proxy für eine ESN, J6202 (reine IT-Beratung) die Premium-Positionierung. Marge = EBE / Wertschöpfung.
Ein erfahrener IT-Berater kostet – € brutto/Jahr (akademischer Beruf, Sektor J); die Skala reicht von – € im 1. Dezil (Junior) bis – € im 9. (Experte), ein Verhältnis von –. Zwei Lehren: Die IT-Gehälter sind seit 2010 um – % gesprungen, und die „reine“ Beratung (Sektor M) bezahlt ihre Senioren noch höher (– € im 9. Dezil); der Gehälterwettlauf ist der wahre Eintrittspreis.
Durchschnittliches Bruttojahresgehalt in Vollzeitäquivalenten, nach ISCO-08-Berufshauptgruppe. Bei gleicher Position (akademischer Beruf) zahlt man . Gehaltsstrukturerhebung: Unternehmen mit weniger als 10 Beschäftigten sind ausgeschlossen (also genau die Mikro-ESN und Freelancer).
Das „Warum jetzt“ passt in eine Zahl: – % der luxemburgischen Unternehmen nutzen noch keinerlei künstliche Intelligenz, drei von vier. Die Cloud liegt erst bei – % Adoption (–; ×3 in 9 Jahren, aber weit von der Sättigung), GenAI bei – %. Für eine Advisory, die Transformation verkauft, sind die Early Adopters nicht der adressierbare Markt: Es ist die überwältigende Mehrheit, die noch gar nicht begonnen hat.
Hervorgehoben: der IT-Sektor selbst (J), der am weitesten fortgeschrittene, also Ihre künftigen Partner und Wettbewerber. Die blassen Balken: Ihre Kundenmärkte, noch weitgehend unerschlossen.
Sprung der KI-Adoption im IT-Sektor in drei Jahren (– → –). Die Welle baut sich gerade erst auf, sie ist noch nicht vorbei.
der IT-Unternehmen kaufen bereits Cloud, gegenüber – % in der Gesamtwirtschaft. Diese Lücke ist der Markt für Migration und Managed Services.
aggregierte Bilanz der Kreditinstitute Ende – (von der BCL erstellte, vom STATEC verbreitete Reihe). Das Gewicht des Finanzplatzes in der Nachfrage nach IT-Diensten wird in diesen Daten nicht gemessen.
Das Risiko ist nicht die Nachfrage, sondern das Angebot an Köpfen. – % der IT-Unternehmen melden schwer zu besetzende Spezialistenstellen (–), und die interne IKT-Beschäftigung der Gesamtwirtschaft geht strukturell zurück (– % → – %): Die Nachfrage nach Auslagerung steigt, aber der Talentpool wird enger. Konjunktursignal: Die Beschäftigung des IT-Sektors stagniert seit ihrem Höchststand von –.
der IT-Stellen schwer zu besetzen im Jahr –. Die Anspannung hat seit dem Höchststand von – % (–) nachgelassen, bleibt aber die größte Wachstumsbremse einer ESN.
Veränderung der IT-Beschäftigung seit dem Höchststand –: Der Tech-Arbeitsmarkt hat sich 2024-2025 abgekühlt. Günstig fürs Rekrutieren, Vorsicht bei der Nachfrage.
Die Wettbewerbsstruktur ist eine Hantel. Auf der einen Seite sind – % der Unternehmen Mikrostrukturen mit 0–1 Person… die nur – % der Beschäftigung ausmachen. Auf der anderen konzentrieren – Firmen mit 50 und mehr Personen (– %) – % der Arbeitsplätze. Die Mitte ist leer: Genau dort, beim KMU mit 10 bis 50 Beratern, entscheidet sich die Positionierung einer ambitionierten neuen ESN.
Jede Beschäftigungsgrößenklasse (beschäftigte Personen) für den Sektor J. Der Abstand zwischen den beiden Balken zeigt die Konzentration: Wenige große Akteure beschäftigen den Großteil der Belegschaft.
Der durchschnittliche Tagessatz (TJM) existiert in keiner öffentlichen Statistik, er wird konstruiert. Hier die Brücke: Gehen Sie von einem realen Gehalt aus (STATEC), addieren Sie die Arbeitgeberabgaben, teilen Sie durch die tatsächlich fakturierbaren Tage und wenden Sie einen Koeffizienten an, der Strukturkosten, Leerlauf und Marge abdeckt. Jeder Standardwert ist als Daten oder Annahme gekennzeichnet.
= Vollkosten pro fakturierbarem Tag: Darunter vernichtet jeder verkaufte Tag Marge.
Gegenprobe: Beim Standardgehalt (2022) ergeben sich Vollkosten von ~– k€, konsistent mit der unabhängigen SBS-Zahl (Personalkosten pro Beschäftigten im Sektor J: –); die Differenz spiegelt die Gehaltsinflation seit 2022. Der realisierte Umsatz/Kopf einer ESN (J6202) dient als Plausibilitätsobergrenze; ein Berater, der fakturiert, liegt mechanisch über dem durchschnittlichen Umsatz/Kopf, den die Nicht-Fakturierbaren verwässern.